“问答杭州”:一个服装产业的转身批发资讯中国服装网-www.osta.org.cn

  互联网已渗透到各行各业,轻纺服装行业也正面临着互联网的冲击。作为中国互联网发展代表地之一的杭州,那里的传统服装企业,正利用互联网思维走一条新的道路,正在新环境内寻求生存和发展。这能给武汉的服装企业一个怎样的借鉴呢?

  11月6号,杭州,杭海路,这里是杭州最热闹的女装批发市场,在这个街口大大小小的服装批发门店星罗棋布。

  杭州中纺中心大厦12楼,杭州著名服装品牌海贝集团的B2B买手实体店,开门试营业。这个新问世的展示实体店,总占地4000多平,占据了中纺中心整整一个楼层,布满了全世界各地的独立设计师作品。同时,舒适安静的休息区和完善的饮品服务,使这个巨大的实体店展示出最新潮的服饰集合店形态。B+实体展示店项目负责人吴素洁:“其实这个平台,最主要的是我们觉得核心的点建立了一个show room,主要致力于整个江浙沪就是目前所谓的全国的原创设计师,以把你优秀的商品融合到我们这个平台来,最后我们做很多的推广和地推,让很多的买手到这里来买货,给他们更方便更简洁。”

  而这个巨大的实体店,仅仅只是杭州B+线上项目的一个线下展示,通过在这里展示B+平台上独立设计师的作品,搭建一个设计师与经销商之间的对接平台。而在线上,这样的虚拟平台时时刻刻都在进行。吴素洁: “设计师把所有精力聚焦做你核心的产品钻研做产品,其他的你交给我平台,我帮你做推广帮你做销售,同时帮你做生产,供应链也可以。”

  10月初,宁波,天一广场,中国原创设计师基地创始人顾卫平先生开的的实体展示店人气爆棚,这家店将孵化平台的设计师作品汇集于此,集合了服装销售、休闲服务等多重功能,如果说杭州中纺中心的B+线下实体店面对的是经销商,那么这1000多平米的展示厅就直接面向消费者,作为顾卫平而言,这是他大平台战略中,最直接接触消费者的一环。也是让用户检验设计师作品,打造设计师品牌的一种渠道:“设计师会觉得我有多少个喜欢我的粉丝,创造出他们喜欢的作品,采真正做到设计师的个人品牌。这是我们打造的。这种D2C运营模式,如果我们的模式能够带动一帮设计师从中找到出路的话,行业很多人都会做,表明我们已经成功了。”

  让设计师摆脱面料、生产、质量、交期的琐碎烦恼而专注于创意、美感、价值;让代理商、渠道商、买手不再为找到一件好看的衣服而四处奔波;从洽谈、签约、供货到上架,仅靠一个平台就可以实现设计与市场的对接,提供一站式供应链集成服务。

  无论是杭州B+项目创始人方乐鸣,还是伊芙丽品牌创始人钱晓韵等等,都是杭州传统女装行业的代表者,跟以做面料供应起家的顾卫平一样,他们的选择似乎代表了传统服装行业在互联网背景下的大胆转型。顾卫平:“我通过互联网的工具,让设计师能更好的了解到各种时装资讯,因为平台产生的效益,他聚集在这块平台上他不用一对一去找客户,客户来找到他,通过互联网这个工具,我可以聚集3万甚至10万个设计师连接到我这里,包括海外的都可以连接起来。”

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